Au Luxembourg, si on parle de recherche immobilière, atHome se place de loin en tête dans l’esprit des gens.
A tort ou à raison ?
Pour répondre, il faut observer les chiffres. Chez BLImmo, nous utilisons un logiciel qui centralise tous les contacts reçus depuis chacun des portails immobiliers et directement depuis notre site internet. Le graphe ci-dessous vous montre les contacts reçus pour nos ventes et locations depuis les différentes plateformes sur les 6 derniers mois. En effet, atHome est bien classé, il nous rapporte environ 35% de nos contacts. Cela veut aussi dire que les autres sources nous amènent 65% de clients potentiels. C’est la raison pour laquelle nous sommes fermement convaincus qu’il faut être multicanal pour toucher le plus de monde possible.
Probablement que ces résultats vous surprennent, voici un peu plus d’explication.
Comme vous le savez, le secteur immobilier n’est pas dans la meilleure forme. Les agences immobilières souffrent. Être multicanal coûte cher. En termes d’abonnement, atHome est de très loin le plus cher des portails. Certaines agences ont décidé, par mesure d’économie de travailler uniquement avec eux. D’autres ont fait le choix de travailler uniquement avec un ou des concurrents. C’est pourquoi, aujourd’hui, le marché est plus morcelé. En témoigne le nombre de biens en vente et en location au Luxembourg listés au jour d’écrire cet article : Wortimmo - 17080, Immotop - 13726, atHome - 23147. Vivi, le portail de la Chambre immobilière n’est pas encore au niveau de ces poids lourds, mais il est tout de même en constante progression. Par ailleurs, il existe quelques nouveaux arrivants qui jusque-là ne totalisent pas beaucoup de bien, mais affaire à suivre, peut-être vont-ils grandir !
Que puis-je donc vous conseiller ?
Si vous êtes vendeur, demandez à votre agent sur quels portails il publie. Les poids lourds sont atHome, Immotop et Wortimmo. En plus de vous assurer de toucher le plus de monde, si votre agence arrive à financer les trois portails et plus en zone de turbulence, c’est qu’elle a les reins solides. D’autre part, si votre agent publie sur Vivi, c’est qu’il est membre de la Chambre Immobilière et qu’il a donc accepté de signer et de se soumettre à un code de déontologie. N’est-ce pas bien utile dans la profession ? En tant qu’acheteur, ne limitez pas votre recherche à atHome. La crise est passée par là, le temps où presque tous les biens s’y trouvaient est révolu. Les autres portails vous feront découvrir des biens qui ne sont pas chez le leader.
13 novembre 2023
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